在國(guó)家“十四五”城市更新浪潮與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，舊房改造市場(chǎng)正從一片廣闊的“增量水域”演變?yōu)樾枰?xì)作的“價(jià)值深水區(qū)”。對(duì)于眾多涂料經(jīng)銷商而言，這既是毋庸置疑的時(shí)代紅利，卻也因“項(xiàng)目分散、需求個(gè)性、服務(wù)鏈長(zhǎng)”等特點(diǎn)，帶來(lái)了增長(zhǎng)乏力、利潤(rùn)稀薄的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

1月9日，卡伊蓮藝術(shù)涂料品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人杜健航先生在接受慧聰涂料網(wǎng)、涂料經(jīng)、藝術(shù)涂料內(nèi)參等權(quán)威媒體專訪時(shí)，給出了清晰回應(yīng)：舊改市場(chǎng)，正是卡伊蓮為經(jīng)銷商伙伴系統(tǒng)性規(guī)劃并全力賦能的“第二增長(zhǎng)曲線”。這絕非追逐風(fēng)口的盲目跨界，而是一場(chǎng)以“健康+”戰(zhàn)略為內(nèi)核，通過(guò)產(chǎn)品系統(tǒng)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)協(xié)同化的立體作戰(zhàn)，將宏觀紅利轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商可持續(xù)、可盈利、可復(fù)制生意的深度實(shí)踐。

在商業(yè)語(yǔ)境中，“第二增長(zhǎng)曲線”意味著在傳統(tǒng)主業(yè)增長(zhǎng)見(jiàn)頂前，開(kāi)辟一個(gè)具有全新邏輯和巨大潛力的新業(yè)務(wù)引擎。對(duì)于涂料經(jīng)銷商，傳統(tǒng)增長(zhǎng)多依賴于新房市場(chǎng)的流量與周期，卡伊蓮藝術(shù)涂料所定義的第二增長(zhǎng)曲線，核心是引導(dǎo)并賦能經(jīng)銷商，從“新房涂料供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“存量房空間煥新解決方案服務(wù)商”。

這條曲線的價(jià)值在于：

· 可持續(xù)性：脫離房地產(chǎn)周期波動(dòng)，切入萬(wàn)億級(jí)且持續(xù)釋放的存量市場(chǎng)。

· 高粘性：服務(wù)鏈條的延伸，從單一產(chǎn)品銷售深化為整體解決方案，極大提升客戶生命周期價(jià)值。

· 強(qiáng)壁壘：通過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)、工具和生態(tài)聯(lián)盟，構(gòu)建起難以被簡(jiǎn)單復(fù)制的本地化服務(wù)能力。

卡伊蓮藝術(shù)涂料的整套“系統(tǒng)戰(zhàn)”藍(lán)圖，正是為了確保這條曲線不是理論上的“虛線”，而是每一步都看得見(jiàn)、走得穩(wěn)的“實(shí)線”。

面對(duì)《藝術(shù)涂料內(nèi)參》關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)的提問(wèn)，卡伊蓮藝術(shù)涂料總經(jīng)理指出，舊改核心訴求已升級(jí)為“住得健康、住得舒心”。這要求第二增長(zhǎng)曲線必須有更高的價(jià)值起點(diǎn)。

· 價(jià)值重塑：藝術(shù)涂料不再是裝飾材料，而是營(yíng)造健康愉悅空間的核心介質(zhì)?？ㄒ辽彙敖】?”戰(zhàn)略，旨在提供集“健康煥新、美學(xué)升級(jí)、情感增值”的一站式方案，重新定義經(jīng)銷商在舊改價(jià)值鏈中的角色——從一個(gè)材料商，升級(jí)為價(jià)值創(chuàng)造者。

· 破解核心矛盾：針對(duì)“個(gè)性化效果”與“標(biāo)準(zhǔn)化交付”的行業(yè)痛點(diǎn)，卡伊蓮?fù)ㄟ^(guò)系統(tǒng)化創(chuàng)新破局。產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化個(gè)性輸出”；施工上，通過(guò)“工匠學(xué)院”將工藝模塊化；設(shè)計(jì)上，引入AI平臺(tái)實(shí)現(xiàn)方案可視化與高效落地。這確保了增長(zhǎng)曲線的高品質(zhì)和可復(fù)制性。

· 渠道能力進(jìn)化：為打贏“深水區(qū)”戰(zhàn)役，卡伊蓮?fù)苿?dòng)渠道向“服務(wù)下沉與生態(tài)聚合”進(jìn)化。不僅賦能經(jīng)銷商建立社區(qū)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，總部更構(gòu)建“舊改服務(wù)中臺(tái)”，并聯(lián)合設(shè)計(jì)師、物業(yè)等組建“煥新聯(lián)盟”，將服務(wù)難點(diǎn)轉(zhuǎn)化為深度綁定客戶的持久觸點(diǎn)。

與《涂料經(jīng)》的對(duì)話聚焦市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，杜總闡述了如何讓?xiě)?zhàn)略“接地氣”，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的簽單與口碑。

· 產(chǎn)品硬實(shí)力是根基：“健康+”系列具備“健康護(hù)航”（如凈醛堡壘系列）與“施工友好”雙重優(yōu)勢(shì)。在舊墻基面上的優(yōu)異表現(xiàn)，直接提升了施工效率和效果一致性，降低了經(jīng)銷商的交付成本與風(fēng)險(xiǎn)，保障了利潤(rùn)空間。

· 口碑引擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：?jiǎn)?dòng)“尋找城市煥新名片”計(jì)劃，旨在打造有溫度、可傳播的標(biāo)桿案例。這些深度記錄改造過(guò)程與人文故事的真實(shí)案例，將成為經(jīng)銷商最有力的信任狀，讓口碑自然裂變，持續(xù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客源。

· 啟動(dòng)支持降低門(mén)檻：“舊改煥新啟動(dòng)箱”的提供，包含了從產(chǎn)品、方案到培訓(xùn)的全套支持，讓經(jīng)銷商能快速上手。總部一線協(xié)銷與“煥新之星”全國(guó)推廣，則形成了“扶上馬，送一程，樹(shù)標(biāo)桿” 的閉環(huán)賦能體系。

針對(duì)《慧聰涂料網(wǎng)》提出的“活兒碎利薄難做大”的癥結(jié)，杜總的答案直指本質(zhì)：構(gòu)建本地化商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共生共贏。

· 提供“增長(zhǎng)工具包”提效：從“AI內(nèi)容工廠”解決獲客內(nèi)容難題，到“舊改專項(xiàng)產(chǎn)品體系”提升交付效率與利潤(rùn)，卡伊蓮為經(jīng)銷商提供的是切實(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本、提升盈利能力的工具。

· “全托服務(wù)”解決客戶痛點(diǎn)：“墻面煥新全托服務(wù)”與“完工即檢”承諾，直擊舊改客戶“怕麻煩、怕不環(huán)保”的痛點(diǎn)。這幫助經(jīng)銷商將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，從而賣出溢價(jià)，建立品牌差異。

· “聯(lián)盟作戰(zhàn)”做大市場(chǎng)：通過(guò)“舊改聯(lián)盟計(jì)劃”與“樣板間共贏計(jì)劃”，卡伊蓮總部扮演“鏈接器”，幫助經(jīng)銷商融入本地設(shè)計(jì)、家政、物業(yè)網(wǎng)絡(luò)，將分散的工地變成共同的“活廣告”展廳。這意味經(jīng)銷商的增長(zhǎng)，將建立在共享整個(gè)生態(tài)資源的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)天花板被顯著抬高。

透過(guò)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局與實(shí)實(shí)在在的賦能工具，卡伊蓮向經(jīng)銷商清晰地展示了：第二增長(zhǎng)曲線，是設(shè)計(jì)出來(lái)的，更是可以一步步走出來(lái)的。它不依賴投機(jī)，而是依托于對(duì)國(guó)家政策的洞察、對(duì)消費(fèi)需求的把握，以及一套從價(jià)值塑造到落地執(zhí)行的完整作戰(zhàn)系統(tǒng)。

2026年，面對(duì)舊改深水區(qū)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，卡伊蓮邀請(qǐng)所有經(jīng)銷商伙伴，共同執(zhí)握這份“系統(tǒng)戰(zhàn)”藍(lán)圖，從戰(zhàn)略升維到生態(tài)共贏，共同開(kāi)辟一條更可持續(xù)、更具價(jià)值、也更為寬廣的第二增長(zhǎng)曲線，共享存量時(shí)代的美好未來(lái)。

卡伊蓮藝術(shù)涂料，以匠心，潤(rùn)萬(wàn)家！

KAEGIAN Art Paint, with ingenuity, nourishes thousands of households!